logologo2

Training Onderhandelen

Steeds meer lokale overheidsorganisaties worden zich bewust van hun forse inkoopvolume. Tijdens het onderhandelingsproces is het van belang om de juiste regels en procedures te kennen, maar ook de praktijkgewoonten en de gebruiken en technieken van de onderhandelingspartijen.

In samenwerking met Avantage training en advies ontwikkelde WIN advies, inkoop en organisatie een dynamische trainingsdag, waarin u leert hoe commerciële contacten met u onderhandelen en hoe u hierop kunt inspelen.

In de training komen onder meer aan de orde:
a.   Wanneer begint het onderhandelen?
b.   Hoe dwingen mensen consessies af?
c.   Welke vraagtechnieken hanteren commerciële mensen?
d.   Hoe spelen ze in op onze zwakke punten?
e.   Hoe wordt tijdsdruk ingezet?
f.    Hoe zeg ik NEE zonder de relatie te verspelen?
g.   Wat is mijn eigen onderhandelingsstijl?
h.   Hoe vermijd ik valkuilen?
i.    Moet ik aardig gevonden worden?
j.    Hoe kom ik van onderhandelen tot samenwerken?

In deze praktijkgerichte training zult u lachen, schrikken, herkennen en vooral leren. U zult hierna scherpere doelen stellen, vaardiger onderhandelen en daarmee meer voordeel behalen.